天博天博近日又马不停蹄地对在北交所上市的另外一家川企优机股份（833943）进行现场调研，优机股份相关负责人与调研者进行了交流互动。

　　对于影响公司2023年前三季度经营业绩的因素，优机股份表示，一方面公司加大研发投入，持续改善加工工艺，降低产品加工成本，优化产品销售结构，整合供应链，使采购和销售成本有所下降；另一方面，由于2022年度部分客户受周期性影响，加大了对公司产品的采购量，使2023年的部分采购量提前实现了，因此导致公司在2023年前三季度的销售规模有所下降。此外，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润同比下降1.57%。

　　不过公司预计，2023年公司营业收入有望实现增长，但各板块的收入增减不均衡。据悉，2024年公司将坚持国际、国内两个市场并重发展的策略，实现两个市场的均衡发展。同时，公司将持续加大对新产品和新工艺的研发力度，积极拓宽产品在各个业务板块的市场深度，不断提高市场占有率，谋求各个板块的均衡发展，保证公司长期、稳定成长。

　　针对调研者关于公司协同制造模式问题的提问，公司表示，将突破机器设备对不同种类产品设计、材质、生产工艺等条件的束缚和限制，实施公司负责产品研发、工艺设计和改进，并组织相关子公司或协同制造商进行具体生产加工，同时承担生产过程质量控制和技术指导等核心工作的模式，以满足客户多行业、多领域、多品种、多应用场景的使用需求。公司方面表示将结合自身市场定位、下游客户的定制需求，深度参与并主导整个生产制造过程，采用自主生产和协同制造的方式，同时通过供应链管理、质量管控与技术服务、信息化管理，为客户提供高品质产品。

　　公司在调研时同时指出，未来，在资金许可的情况下，将在具备技术、效率和特定客户长期稳定性上有优势的领域增加自主制造能力的投入，实现纵向延伸，增强成本优势和技术敏感性，提升对应领域产品毛利率。

　　据了解，目前公司在航空领域的业务正处于发展阶段，航空零部件领域是公司未来的发展重点之一。因此，航空零部件领域自然成为了此次调研活动的热门话题。公司表示，航空领域产品的主要客户是中航工业集团下属多家企业，以及国内大型航空、航天和光电院所。

　　对于公司未来在航空领域的经营策略，公司表示将围绕国家重大装备迫切需求，以价值链延伸为契机，逐步拓展航空零部件业务，不断深化与现有客户的合作关系，加大对客户新产品需求的开拓；积极研发新产品，满足国产研制需求；通过加大通用航空领域的拓展和市场推广力度等措施获取订单。

　　对于同样作为公司重要业务之一的高端定制零部件业务，公司表示所服务的客户分布领域广泛，需要依据各终端产品的特定要求对高端定制零部件进行单独设计和生产，满足客户的多样化需求。另一方面，近年来发达国家陆续提出“再工业化”和“低碳经济”等崭新发展理念，促进了全球清洁高效发电设备、石油石化设备、节能环保设备、工程和矿山设备等的更新换代和技改需求，涉及众多工业门类。而不同领域产品在形态结构、性能要求、规格尺寸等方面均存在差异，不同客户对自身产品亦有各自独特的工业设计。

　　公司还透露，由于发达国家制造业生产成本不断攀升、产业工人队伍匮乏，致使其机械零部件产能持续减少。因此，公司一直围绕国家重大装备迫切需求为研发目标，以期通过技术创新实现高端装备的国产化率提升，使中国逐步成为全球装备制造领域重要的零部件供应聚集地。

　　在此次调研活动中，针对调研者关心的海外市场开拓情况，公司表示，在海外销售的产品主要包括通用流体控制零部件、工程和矿山机械零部件以及液压系统零部件。此外，公司还提供了如下数据：2023年上半年实现海外收入27822.21万元。其中，北美洲市场占比42.37%、大洋洲市场占比27.75%、欧洲市场占比 22.50% 、亚洲市场占比5.61%、其它地区市场占比1.77%。

　　公司透露，目前国内外机械零部件定制领域市场规模巨大，市场参与者数量较多，行业集中度较低，公司虽然在各细分领域的市场占有率不高，但在供应链管理、品牌和客户积累、国际工程经验、技术和人才积累等方面具有一定的竞争壁垒和先发优势。具体来看，公司通用流体控制零部件主要应用于水工、消防和城市燃气管网等领域，其客户主要集中在欧洲、澳洲和美国，既有丹麦埃维柯、西班牙新梦欧、法国布拉科、捷克皑波等全球及欧洲的知名企业，也有数量众多的中小企业客户。

　　公司的精控阀门产品主要聚焦于油气化工领域的特殊工况和应用，这块市场的主要竞争对手是欧美制造商。基于客户以招标方式选取合格供应商的模式，目前由公司控股子公司精控阀门公司主攻这一方向的业务。

　　对于海外营销团队建设情况，公司表示，公司一直致力于海外新客户开发及海外渠道建设，在海外设立控股子公司就是希望公司的制造单元和技术质量服务单元能够更加贴近和高效地服务于国际业务客户，增强协同效应。

　　此外，公司还在欧美等地深入与当地专业市场机构及销售人员合作，推介公司的产品及服务，寻找客户。同时，公司市场推广部门积极通过网络发布公司动态消息，合理采用 SEO 推广提高了客户需求到客户询价的转化率。