投资者关系活动类别 □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 √路演活动 □现场参观 □其他 （请文字说明其他活动内容）

　　活动参与人员 参与深圳证券交易所组织的“行业标杆奠基础-集体交流活动”的投资者和媒体

　　交流内容及具体问答记录 一、公司介绍 答：徐工集团工程机械股份有限公司于1996年8月28日在深交所上市。公司是工程机械行业具有全球竞争力和影响力的千亿级龙头企业，是装备制造业标志性品牌。公司连续两年位列KHL全球前50强工程机械制造商第3位，稳居国内行业第1位。公司产品包括土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械等传统支柱产业，以及矿业机械、高空作业平台、环境产业、农业机械、港口机械、救援保障装备、养护机械、信息产业等战略新兴产业。公司产品中15类主机位居国内行业第一，其中起重机械登顶全球第一，成套道路机械、桩工机械、混凝土机械等 位列全球前三，10多项核心主机、3大类关键基础零部件产品市场占有率稳居国内第一。 公司坚持创新驱动发展，是行业最早拥有国家认定企业技术中心、国家重点实验室、国家级工业设计中心等重大技术创新平台的企业，拥有有效授权专利9000多件、发明专利2200件、国际专利160余件，荣获国家科技进步奖5项。目前已经构建了“一院一室五中心”的全球协同研发体系，承载着探索工程科技，为全球工程建设和可持续发展提供解决方案的重任。 公司坚持国际化主战略，走出了一条独具特色的国际化之路，形成了出口贸易、海外绿地建厂、跨国并购和全球研发“四位一体”的国际化发展模式，在海外拥有 300 余家经销商，40个办事处，150 多个服务备件中心，营销网络覆盖全球 190 余个国家和地区。 二、互动交流 （一）目前公司管理改革措施有哪些？ 答：1、产业板块战略布局新变化：擘画了工程机械、矿山机械、农业机械、环卫机械、应急救援装备和现代服务业“5+1”现代化产业体系新蓝图。 2、海外体系运营布局新变化：按照“总部抓总，区域主战，产品线+N”的管控架构，围绕“金融、信息化、人才、备件物流”四大短板，高度重视海外资产安全和合规管理，补短赋能、提质增效，天博一体化推进国际化主战略落地的路径更加清晰。 3、创新体系布局落地：以高端化为引领，构建了“1+6+N”，由研究总院牵总、总部研发机构与各产业研发机构协同的两级研发体系架构。 4、完善人才“选育用留退”管理机制：上半年引进高端人才超80人；落地实施覆盖约2000人的限制性股票激励计划；全面深化实施职业经理人制度。 5、扎实推进“智改数转”董事长一号工程，推进研发与创新、供应链、智能制造与质量、营销和服务、财务管理、人力资

　　源等全价值链管理变革。 （二）行业出口趋势判断？ 答：海外市场保持良好趋势。基于经济持续恢复以及当前工程机械出口市场的良好趋势，出口市场依然能保持较好的增长。中长期看，首先，对国产品牌来说海外市场具有成长性特征，而且随着海外经济活动的正常化，海外市场压抑的需求将持续释放；其次，随着国产产品品质的提升，国内企业在海外的渠道布局的日趋完善，国产品牌综合竞争力在提升，海外市场渗透率也会提高。最后，从在主要出口市场占比情况看，大部分产品仍有很大的提升空间。总体来说，十四五期间，国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势，是工程机械行业的重要增长点。 （三）电动化产品布局？ 答：公司在行业内最早布局电动化产品，目前电动化产品：叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。天博臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一，混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。